以利润为导向的定价目标
在企业的营销定价目标中，以利润为导向是较为常见的一类。利润最大化往往是企业追求的首要目标。企业通过精确的成本核算和市场需求分析，制定出能使利润达到最大的价格。，一些高端奢侈品品牌，凭借其独特的品牌形象和高品质的产品，制定高昂的价格，以获取高额利润。这种定价方式的前提是产品具有足够的差异化和市场需求弹性。
除了利润最大化，还有目标利润定价。企业根据自身的发展规划和财务目标，设定一个具体的利润数额，根据成本和预计销售量来确定产品价格。比如一家新成立的企业，为了在一年内实现一定的盈利，会结合成本和市场情况制定价格。这种定价目标有助于企业明确经营方向，但需要对市场有较为准确的预测。
那么，企业如何在以利润为导向的定价中平衡价格和市场需求呢？这就需要企业不断进行市场调研，了解消费者对价格的敏感度和竞争对手的价格策略。
以市场份额为导向的定价目标
企业为了扩大市场份额，也会采取相应的定价策略。渗透定价是常见的一种方式。企业以较低的价格进入市场，吸引大量的消费者，从而迅速提高产品的市场占有率。一些互联网初创企业，通过提供低价甚至免费的服务来吸引用户，待用户规模扩大后再寻找盈利模式。这种定价策略可以帮助企业快速打开市场，但可能会在短期内牺牲一定的利润。
还有一种保持市场份额定价，企业为了维持现有的市场地位，会根据竞争对手的价格调整自己的产品价格。当竞争对手降价时，企业也会相应降价，以避免客户流失。比如在智能手机市场，各大品牌之间竞争激烈，为了保持市场份额，经常会进行价格战。
以市场份额为导向的定价是否会导致企业陷入价格恶性竞争呢？企业需要在追求市场份额的同时，注重产品质量和服务的提升，以提高客户的忠诚度。
以竞争为导向的定价目标
在竞争激烈的市场环境中，企业会根据竞争对手的价格来制定自己的价格。随行就市定价是一种常见的做法。企业参考同行业的平均价格水平来确定自己的产品价格。这种定价方式可以避免企业之间的价格冲突，也能保证企业在市场中的竞争力。在一些农产品市场，由于产品的同质化程度较高，企业往往会采用随行就市定价。
还有竞争投标定价，在一些工程项目或政府采购中，企业通过投标的方式来获取订单。企业需要根据竞争对手的报价和自身的成本情况，制定出具有竞争力的价格。这种定价方式需要企业具备较强的成本控制能力和市场分析能力。
那么，企业如何在以竞争为导向的定价中脱颖而出呢？除了价格优势，企业还可以通过提供优质的产品和服务来吸引客户。
以生存为导向的定价目标
当企业面临生存危机时，会采取以生存为导向的定价目标。比如在市场需求大幅下降、竞争激烈等情况下，企业为了维持运营，会降低产品价格以吸引消费者。一些传统制造业企业，在面临新兴产业的冲击时，会通过降价来清理库存，回笼资金。
还有一种是维持生存定价，企业以能够弥补可变成本为底线来制定价格。这种定价方式虽然可能无法实现盈利，但可以保证企业在短期内继续生存下去。
企业在以生存为导向的定价过程中，如何才能实现从生存到发展的转变呢？这需要企业在降低价格的同时，积极进行产品创新和市场拓展。
以质量为导向的定价目标
有些企业注重产品质量，会以质量为导向来制定价格。企业通过投入大量的研发和生产资源，提高产品的质量和性能，制定较高的价格。一些高端汽车品牌，以其卓越的性能和精湛的工艺，制定高价，吸引对品质有较高要求的消费者。
这种定价目标可以树立企业的高端品牌形象，但需要企业具备强大的技术实力和品牌影响力。企业还需要不断提升产品质量，以保持价格优势。
那么，以质量为导向的定价是否会限制产品的市场受众呢？企业可以通过推出不同档次的产品来满足不同消费者的需求。